【メルマガ#46】ロジカルシンキングについて

情報を整理し、筋道を立てて考える思考法のことです。

少し堅く聞こえるかもしれませんが、やっていることはとてもシンプルです。

例えば――
「売上が伸びない」という課題があったとします。

このままだと対策は立てづらいですが、分解すると見え方が変わります。

売上は、客数 × 客単価で構成されています。
（客単価＝1人あたりの平均購入金額）

さらに分けると、

【客数】
・新しく来たお客様　・何度も来てくれるお客様

【客単価】
・商品の価格　・追加注文の有無

ここまで整理すると、

• 新規のお客様が少ないのか
• リピーターが減っているのか
• 単価が下がっているのか

課題の場所が見えてきます。
これがロジカルに考える、ということです。

例えば、「SNS広告の成果が悪い」と感じた場合。
※SNS広告とは、InstagramやFacebookなどのSNS上に表示される広告のことです。

成果が悪い理由は一つではありません。

• 広告を見ている人がターゲットと合っていない
• 広告画像や文章が響いていない
• 広告をクリックした後のページが分かりにくい

こうして分解していくと、改善すべきポイントが具体的になります。

広告の世界では、
CPA（シーピーエー）
＝ 1件の問い合わせや購入を獲得するためにかかった広告費
という指標があります。

数字が悪い時に、「CPAが悪い」で終わらせるのではなく、

• クリックされていないのか
• ページで離脱しているのか
• そもそもターゲットが違うのか

ここまで整理できると、改善の方向が明確になります。

成果が悪い理由は一つではありません。
こうして分解していくと、改善すべきポイントが具体的になります。

ロジカルシンキングは、特別な才能ではありません。
まずは、

順番を意識するだけで、伝わり方が大きく変わります。