【メルマガ#16】レッドオーシャン！ブルーオーシャン？ 2025 8/15 メルマガ 担当：喜納 2025年8月6日 今回の担当は… 喜納 ｜糸満市出身 AB型 みなさん、こんにちは糸満出身喜納です。 「マーケティングって何？」この問いについて、講師を招いて学びました。ピーター・ドラッカーは「マーケティングのゴールはセールスを不要にすること」と言っています。かっこいいですね！ 稲嶺先生はマーケティングを、「商品を欲しがる人を集め、買う理由や選択基準を伝え続けること」と定義づけていました。つまり、一言で言えば「顧客を理解すること」。 さらに、マーケティングを氷山に例えると、とても分かりやすくなります。 水面に見えているのが「顕在客」、そして海の中に広がるのが「潜在客」。このうち、中小企業が注目すべきなのは「潜在客」だといいます。なぜなら、今は見えていなくても、適切なアプローチをすれば将来の顧客になり得るからです。 では、どうやって潜在客にアプローチすればよいのでしょうか？ ブログやSNSなどで、独自の価値観や物語を発信する必要があります。 「なぜこの事業をしているのか？」「どのような想いで商品やサービスを提供しているのか？」顧客の共感を呼ぶような、企業哲学を伝えつづけ、使ってもらい、ファンを増やしていく必要があるとのこと。 （いつまで続くの〜〜っ！涙 そこで、マーケティングプロセスを俯瞰してイメージすることも大切。 （具体的には、①認知 → ②興味・関心 → ③比較検討 → ④購入という流れをたどります。例えば、1,000人に知ってもらっても、そのうち興味を持つのは100人、比較検討するのは10人、そして最終的に購入するのは3人程度。） つまり、長期的な視点と継続的な取り組みが求められるのです。 また、今の時代、顕在客はスマホやパソコンの中で、自ら情報を調べ、比較して、買うものを決めています。だからこそ、私たちは「まだ出会っていない未来のお客様」に向けてアプローチし、関心を引き、信頼を得ることが大切です。 これまで私たちは、ビジネスの学びに100時間程度費やしてきました。その学びの中で得た知識を活かし、少しでも役立つ情報をお届けできればと思います。 今回の、担当は糸満出身 右利き 喜納でした。にふぇーでーびたん！ その他のWebマーケティング・SNSのお役立ち情報も配信しています！こちらから、読んでみてください！ 琉球新報開発広告部では皆さまに、「ビジネスに役立つメルマガ」を配信しています。この記事を読んで、役に立った！と思った方はぜひメルマガ登録をお願いします！ メルマガ登録はこちら 最新5件 【メルマガ#46】ロジカルシンキングについて2026年3月11日 【メルマガ#45】ChatGPTだけじゃない！AIも使い分ける時代2026年3月4日 【メルマガ#44】ブーゲンビリアに学ぶ｜成果を咲かせる｢三位一体｣のネット戦略2026年2月25日 【メルマガ#43】『何かやらなきゃ』と思ったとき、私たちが最初にやったこと。2026年2月18日 【メルマガ#42】次の一手が見える「3C分析」～机上の整理で終わらせない、勝ち方の見つけ方～2026年2月12日 記事一覧に戻る メルマガ 担当：喜納 URLをコピーしました！ URLをコピーしました！ 【メルマガ#15】チームを強くするのはスキルより「空気」？ 【メルマガ#17】SNSで届かない広報、突破しませんか？ 関連記事 【メルマガ#46】ロジカルシンキングについて 2026年3月11日 【メルマガ#45】ChatGPTだけじゃない！AIも使い分ける時代 2026年3月4日 【メルマガ#44】ブーゲンビリアに学ぶ｜成果を咲かせる｢三位一体｣のネット戦略 2026年2月25日 【メルマガ#43】『何かやらなきゃ』と思ったとき、私たちが最初にやったこと。 2026年2月18日 【メルマガ#42】次の一手が見える「3C分析」～机上の整理で終わらせない、勝ち方の見つけ方～ 2026年2月12日 【メルマガ#41】新規事業を進める前に整理したい「優先順位」の話 2026年2月4日 【メルマガ#40】提案型営業の基礎！SPIN話法×ラポールで「検討します」を減らす方法とは？ 2026年1月28日 【メルマガ#39】沖縄のリーダーが持つべきの『3つの視点』! 2026年1月21日
