【メルマガ#26】え!?同じじゃないの? SNS投稿と広告の違い

2025年10月15日

今回の担当は…

徳ちゃん ｜5月生まれ・プリンセスになりたい

みなさん、おはようございます。
琉球新報開発広告部デジタル広告推進チームの徳村です。

SNSを使った発信は、いまや企業にとって当たり前。
でも、『SNS“投稿”』と『SNS“広告”』の違いとなると、意外とピンと来ない方も多いのではないでしょうか。
両方とも同じFacebookやInstagramに流れてくるけれど…役割も、届き方も、まったく違います。

SNSの「投稿」は、いわば日々のご挨拶

「投稿」は無料で始められ、会社の考えや人柄、現場の様子を伝えて信頼を育てます。例えるなら、「お得意様へのお便り」に近いです。
DMやお礼状のように、直接売り込むのではなく“関係性を深める”役割として投稿をします。反応（いいね・コメント）を見ながら内容や頻度を整え、少しずつ“常連さん”を増やすのが役割です。
いいねが沢山つき、シェアされる「拡散」は運と積み重ね次第。
売り込み連発は逆効果で、「役に立つ」「安心できる」情報が基本です。

SNS「広告」は、有料の拡声器

一方の「SNS広告」は、有料の拡声器に例えられるかと思います。
見せたい相手（地域・年齢・興味）に狙って届けられ、期間や予算もコントロール可能。
新聞の折込チラシに近い感覚です。
「認知を広げたい」「来店予約を増やしたい」など目的を決め、数万円から小さく試して数字で判断します。

見るポイントは表示回数、クリック率、1件あたりの獲得単価など。
良ければ少しずつ増やし、悪ければ内容や対象を見直す——淡々と改善します。

琉球新報開発でも、「投稿」と「広告」使い分けています。

＼突然ですが、クイズです！／
これは｢投稿｣か｢広告｣か、どちらでしょうか？

(画像クリックで拡大できます)

(画像タップで拡大できます)

正解は…

会員様へ来場を呼びかけ＆開演前風景の｢投稿｣です。

会員さんでなくとも、「こんなイベントもやっているんだな〜」と、知ってもらうきっかけづくりのために投稿しました。

つぎに、こちらは｢投稿｣・｢広告｣どちらでしょうか？

(画像クリックで拡大できます)

(画像タップで拡大できます)

正解は…

アルバイトさんを募集したいため、予算をかけた｢広告｣です。

左下にちいさく「広告」と表示されているところからも広告であることがわかります。
なんとしてでも応募がほしい私達は、この広告をまわすために、動画も撮りましたし、LPも整えました。数々の調整を経て実現しております。(ふぅ…)
そしてなんと！広告を見てのお問い合わせがありました〜！ここ最近で一番嬉しい出来事でした(涙)

話を戻して…
大切なのは、投稿と広告を“両輪”にすることです。
投稿で土台（信頼）をつくり、広告で必要な人に一気に届ける！

畑づくりが投稿、水やりが広告——どちらか片方だけでは実りが薄いのです。
始め方はシンプルです。
まず投稿を週2回、写真＋短文で継続。広告はキャンペーンを1つ、期間数週間、目的を1つに絞ってテスト。

SNSだからと言って若者言葉は無理に使う必要もありません。
読みやすい見出しとはっきりした訴求（例：「無料相談」「来店予約はこちら」）が大事です。
迷ったら「目的→予算→一か月程度のテスト」の順で。これで十分、結果は動いていきます。

両方を上手に使い分けることで、初めてSNSがビジネスの成果につながります。
私達もSNS投稿していますので、ぜひ遊びに来てくださいね！フォローお待ちしています

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